山东汇纳新能源科技集团(简称“汇纳集团”)总经理刘业先生，凭借其前瞻性的理念和卓越的领导力，带领公司在竞争激烈的石油焦市场中脱颖而出。刘业不仅致力于发展汇纳的石油焦贸易业务，还积极推动石油焦产物与下游产业的紧密协作，共同发展，逐步将“汇纳”打造成行业内的知名品牌。刘业对行业的深刻理解和独到的战略视野赢得了业界的广泛关注和赞誉。
从日照汇纳国际贸易有限公司(简称“日照汇纳”)发展为山东汇纳新能源科技集团，汇纳品牌成为了石油焦板块的高质量代名词，而刘业在这一过程中发挥了非常关键的作用。他提出的创新发展理念“石油焦-下游产业生态圈”为汇纳的长远发展奠定了坚实基础。2016年，日照汇纳正式宣布进军石油焦贸易领域时，刘业敏锐地察觉到，单纯依赖贸易业务无法在瞬息万变的市场中长久立足。为了实现可持续发展，他提出不仅要发展石油焦贸易业务，更要洞察石油焦下游产业的需求点，发展实体制造，联通下游产业，协同发展，形成互利共赢的生态系统。
随着日照汇纳石油焦贸易业务的扩大，公司客户群体逐渐壮大。刘业分析了当时公司石油焦贸易客户所处的行业，发现多数客户来自新能源和新材料领域。基于这一发现，刘业对新能源和新材料领域进行了广泛的市场调研，深入了解该领域的需求和发展趋势。他发现，随着全球对环保和可持续发展的重视，新能源和新材料行业正迎来快速增长。尤其是在半导体领域，创新材料的应用成为关键驱动力。他认为新材料在高技术领域(如电子、航空航天、国防等)的需求不断增长，市场前景广阔，且具有更高的附加值。此外，新材料在节能减排和提高能源效率方面的作用也符合当前全球环保和可持续发展的趋势。因此，刘业决定深入新材料产业链，构建“石油焦-新材料生态圈”。这样一来不仅丰富了“汇纳”品牌的产品结构，还增强了品牌在行业内的竞争力，确保公司在快速发展的市场中占据有利位置。
刘业汇报调研情况
调研过程中，刘业注意到半导体领域对新材料的需求尤为迫切，而碳化硅作为一种高性能的半导体材料，正迅速成为行业焦点。此外，碳化硅在光伏产业、LED、磨料和耐火材料等领域也有广泛应用，市场需求强劲。因此，对日照汇纳来说，碳化硅是公司参与石油焦下游产业发展的最佳切入点。一方面，日照汇纳在高纯度石油焦方面有资源和技术积累，可以顺利切入碳化硅生产。另一方面，碳化硅产品的高附加值能够显著提升公司的盈利能力。通过开展碳化硅生产，公司可以延伸业务链条，实现业务多样性，降低对单一市场的依赖，提高抵御风险的能力。同时，发展碳化硅产品能够在更好地服务现有客户的同时，吸引新能源和新材料领域的新客户，进一步扩大市场份额。
2020年日照汇纳董事会会议中，刘业提出开展碳化硅生产的业务，并建议通过收购专门从事碳化硅生产的公司来迅速进入市场。董事会成员高票通过了这一提案。2020年至2022年，刘业先后发起甘肃兰州宝川碳化硅有限公司和化隆县永盛新材料有限公司(简称“永盛新材料”)的收购项目。
2022年，为了进一步增强公司的生产能力和技术水平，刘业在完成永盛新材料的收购之后，提出对其进行深度改造，改造内容包括技术升级、生产线优化和管理体系完善。经过全面改造升级，永盛新材料不仅提升了碳化硅的质量，还提高了生产效率，扩大了生产规模。根据永盛新材料公告，公司产能从2021年的2.2万吨提升至2023年的3.1万吨，碳化硅一级品率由2021年的56.43%提升至2023年的65.34%。这些数据说明刘业领导的永盛新材料改造升级项目切实增强了公司在碳化硅市场的竞争力。
刘业带领“汇纳”品牌强势切入碳化硅生产后，他所倡导的“石油焦-新材料生态圈”已初步形成。2022年，刘业提出成立山东汇纳新能源科技集团，旨在进一步巩固汇纳品牌在行业内的领先地位，推动公司向更高层次的发展迈进。刘业表示，成立集团公司有助于建立一个更高效的管理架构整合各项业务，提升运营效率，优化资源配置，促进石油焦贸易和碳化硅制造协同发展，进一步完善以石油焦为核心的生态圈。集团成立后，刘业继续发展石油焦贸易和碳化硅生产业务，进一步深化这两大业务的协同效应，提升整体竞争力。
刘业(左三)与汇纳集团董事会合影
在石油焦贸易方面，刘业坚信，优质的服务和高质量的货源是维持长期合作关系的关键。刘业在进口石油焦时，严格遵循集团内部建立的质量体系，并根据不同客户的需求，拓展石油焦来源。同时，他亲自带领团队，实地调研客户需求和石油焦合作中面临的挑战，确保汇纳集团能迅速响应并解决问题。刘业专业且贴心的服务为汇纳集团赢得了负极材料和锂电池行业龙头公司(如贝特瑞、宁波杉杉、碳一新能源等)的信赖，建立并维持了长期合作。2022年，子公司日照汇纳石油焦全年进口量达159万吨，占全国进口总量的10.53%，在石油焦市场竞争中保持领先地位。
在碳化硅业务方面，刘业提出，除了生产优质的碳化硅产品，汇纳集团还需要完善上下游供应链的建设，确保能够快速响应客户需求。一直以来，大宗商品供应链的追踪方式存在信息不透明、数据篡改和追踪效率低下等问题。针对这些情况，刘业带领技术团队设计开发了基于区块链的产品追踪管理系统。这个系统利用区块链的不可篡改性和分布式账本技术，方便用户记录和追踪每一笔交易、每一个产品的流转环节。通过这一系统，刘业成功地在碳化硅贸易中实现了全程可追溯性，并将其同步应用到石油焦销售业务中，显著提升了集团供应链管理水平。该追踪管理系统获得了业内的广泛认可，它不仅解决了传统追踪管理中的痛点，还为其他行业的应用提供了借鉴和示范。
通过建立稳固的供应链、不断优化贸易流程、保证高质量货源，汇纳集团与多家国内外重要能源化工企业保持长期合作关系，巩固集团的竞争优势。
刘业视察永盛新材料改造现场
刘业“石油焦-新材料生态圈”战略使汇纳集团在石油焦行业和新材料领域都取得了显著成就。在他的领导下，集团不仅在石油焦传统业务中保持了强劲的竞争力，还成功切入了高附加值的新材料市场，进一步提高了公司的综合实力和市场地位。刘业受邀参加行业知名峰会，分享这一理念及成功经验，为其他业内人士拓展业务、完善企业产业链提供了新的视角，推动了行业发展。
对于汇纳集团的未来，刘业表示：“汇纳集团将继续秉持协同发展的理念，积极探索新材料和新能源领域的更多机遇，为客户提供更高质量的产品和服务。”汇纳集团董事长对刘业过往的工作成果表示高度认可，她坚信凭借刘业对行业趋势的深刻理解，汇纳集团将继续开拓进取，不断壮大，向着更高的目标迈进。(记者：张先喆)