近日,膳食营养补充剂行业领导品牌汤臣倍健发布了其2024年半年度报告。报告显示,上半年,汤臣倍健实现营业收入46.13亿元,归属于上市公司股东的净利润为8.91亿元。尽管受市场环境影响,业绩在短期内承受了一定压力,但凭借其在产品创新和渠道优化方面的持续努力,仍保持了行业领导地位。
当下,健康消费需求增长放缓,市场逐渐回归常态。中康CMH数据显示,今年1-5月,全国零售药店渠道保健品及健康食品销售额同比下滑20.5%。作为行业领导者的汤臣倍健,其药店渠道销售额也未能幸免,出现了下滑。然而,面对复杂多变的市场环境,汤臣倍健展现出了高度的市场敏感性和战略调整能力,通过多渠道布局和产品创新升级,寻找新的增长点。
在渠道优化方面,汤臣倍健采取了多元化和精细化的策略。线上,继续深化在天猫、京东、唯品会、抖音、快手等主流电商平台的布局,并通过重点品类聚焦、打造差异化多货盘、发力新零售等方式,提升线上渠道的销售能力。同时,还加强了线下渠道的深度分销和渠道下沉,依托全国线下零售药店网络资源,推进以零售药店为核心的集团O2O新零售业务,进一步巩固线下渠道竞争壁垒。此外,汤臣倍健还完成了会员数字化平台搭建,持续搭建全网数字媒介中台,强化集团电商整体策略,赋能全渠道高质量增长。
与此同时,在报告期内,汤臣倍健重点推动了两大核心大单品“蛋白粉”和“健力多”的升级。线上推出的全新升级“星钻”蛋白粉,优质高蛋白含量高达82%,其原料大豆分离蛋白更是获得了双国家发明专利。线下方面,“金装”蛋白粉和“白金”蛋白粉也将在年内上市,这两款产品的优质高蛋白含量同样高达83%,且具有低乳糖、低脂肪、溶解快的特点,进一步满足了消费者的多样化需求。此外,“健力多”品牌也推出了新品氨糖硫酸软骨素胶原蛋白肽片,新添加了“双重软骨营养胶原蛋白肽”和“透明质酸钠”,氨糖、软骨素含量大幅提升,为消费者提供了更全面的关节养护选择。
除了传统优势产品的升级外,汤臣倍健还在新兴领域积极布局。公司首次推出了96%高纯度EPA鱼油“海渔之宝”,抢滩新兴的高纯度赛道;海外版BYHEALTH则升级了Silracle™优质甄选奶蓟草2.0,以自主专利成分助力企业扩大护肝赛道市场份额。同时,汤臣倍健还与科研机构合作,从特定葡萄籽提取物中发现能够“准确清除衰老细胞”的物质PCC1,进一步拓展其在抗衰老领域的研究和应用。
上半年,为提高品牌知名度,汤臣倍健增加了相应的广告投入,同时因电商平台结构变化及付费流量增加,平台费用也同比增加20.48%。尽管这些投入在短期内对毛利率产生了一定影响,但汤臣倍健表示,将继续重视品牌建设,并通过内部费用率水平及营业收入增长目标的确定,对费用内部结构进行调整。
从人均消费额的持续攀升、市场渗透率的稳步提高、人口老龄化趋势的日益显著,以及国家大健康战略的深入实施等多重积极因素考量,国内膳食营养补充剂行业正展现出前所未有的广阔发展前景。汤臣倍健作为行业的领导者,对公司未来的成长潜力及长期价值抱有坚定信心,在半年报发布同时,汤臣倍健宣布计划斥资最高达2亿元,实施“注销式回购”举措,进一步巩固市场信心,促进公司价值的长期稳健增长。
综上,尽管汤臣倍健在短期内面临一定的业绩压力,但其在产品创新、渠道优化和品牌建设方面的持续努力,为其未来的发展奠定了坚实的基础。随着国内膳食营养补充剂行业的持续增长和消费者对健康需求的不断提升,汤臣倍健有望在“产品+渠道”双轮驱动下实现高质量发展,继续引领行业前行。