8月4日-8月5日，北京、上海、武汉、南京、杭州等全国一二线城市的街头、商圈以及地铁站袭来阵阵绿意。国民品牌鸭鸭羽绒服承包各核心地标点，为其首席代言人王一博送上生日祝福。
鸭鸭羽绒服与王一博的合作源于去年双十一前夕。逆势增长的国货老品牌与国民偶像的强强联合，为行业提供了合作共赢参考范本的同时，也为消费者带来耳目一新的体验。此外，2023年鸭鸭羽绒服还陆续官宣10余位合作艺人：既有佟丽娅、海清、万茜、孙千、王鹤润和陈意涵，也有陈哲远、丞磊、周翊然等。这些明星横跨中青段年龄层，既有流量新星，也有中熟龄大青衣，这与往年品牌选择单一代言人的策略截然不同。过去即使有些品牌选择了多个代言人，大多数情况是在代言人的性格上做差异化。鸭鸭羽绒服独创性地打造了”1+N“多元化代言人矩阵，为品牌在代言人选择上树立新范例。
360度产品覆盖消费需求+多元代言人构建多维情感联结
要探讨鸭鸭羽绒服的矩阵式代言人，想先和大家聊一个基本概念：非标品，这很大程度上构成了服装产业形态的底层逻辑。今天，我们在网上购物搜索一件服装或珠宝，通常需要输入好几个特征关键词，才能找到自己想要的那款。单一SKU/SPU不能满足所有人的需求，个性化要求高以及整个行业离散度高、集中度低这是非标品的典型特点，这些在服装行业体现的尤为明显。
鸭鸭羽绒服成立于1972年，是致力于为男女老少幼国民群体提供御寒的穿搭解决方案的服装品牌。产品结构从轻薄马甲、轻薄款到厚款满足多温度带需求，产品风格从基础百搭的基本款、个性化设计到与知名海内外IP宝可梦、乐事等以及独立设计师合作的定制款。去年鸭鸭羽绒服推出的款式便超过1000个。面向全中国庞大的消费人群基础，定位国民的鸭鸭羽绒服用实际行动打造全产品线的“满汉全席”。
“多点开花”的代言人思路并不多见，但放在鸭鸭羽绒服身上也就不难理解。多元化是鸭鸭羽绒服的品牌特色，背后是鸭鸭羽绒服对消费市场的深度细分。2023年鸭鸭羽绒服的销售件数超3000万件，经第三方权威机构沙利文认证鸭鸭羽绒服的销量排名在全球羽绒服品牌中都是处于领先的位置。庞大的市场占有率背后意味着不同消费者各异的需求和期待。在偏好个性化的今天，单一的代言人显然无法覆盖鸭鸭羽绒服身后庞大的消费市场。鸭鸭羽绒服通过选择不同风格的代言人，建立品牌触网广度的同时，与消费者建立更深的情感链接。同时也可以通过不同的代言人向消费者传递品牌的核心价值观和理念，使消费者能够更加亲近品牌，相信品牌。
第一件羽绒服制造者：始终做行业的先行者
继鸭鸭羽绒服开创了服装行业代言人营销的先例，越来越多品牌采用了鸭鸭羽绒服矩阵式代言人营销的打法。2024年4月，男裤品牌九牧王官宣范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙、朱亚文五位品牌代言人，根据商务、居家、户外运动等不同场景选择相应匹配的代言人去展示。
代言人矩阵的创新仅仅是鸭鸭羽绒服创新的冰山一角。起源于江西鄱阳湖畔的鸭鸭羽绒服，生产出了中国第一件羽绒服，让中国人知道了什么是羽绒服。在50多年的品牌发展中，鸭鸭羽绒服的生产标准长期被引用为行业标准。鸭鸭羽绒服始终牢记行业先行者的责任使命,积极探索与创新，推动行业发展：1989年，鸭鸭羽绒服随登山队登上人类从未征服过的南迦巴瓦峰，检验多年研发的锁温科技的有效性;随着天猫、京东等货架式电商的成熟与稳定，鸭鸭羽绒服积极开拓以抖音为首的直播电商新市场，迅速建立起一套适用于兴趣电商的增长方法论，开创了品牌直播电商的范例;2023年6月，鸭鸭羽绒服走进冰岛国会，就冰岛雁鸭绒采购与冰岛政府达成深度战略合作，成为全球第一个签约冰岛雁鸭绒的羽绒服品牌。而在此前雁鸭绒从未应用于服装领域。鸭鸭羽绒服充分发挥其保暖性高、挡避风雨的特点，首创性地将其应用至户外场景，打造“冰壳”系列冲锋衣羽绒服……
鸭鸭羽绒服通过持续的创新有效地提升服品牌的竞争力和影响力，也诠释着中国羽绒服牌在创新实力与责任担当上的全新高度。