8月的巴黎奥运会吸引全球目光，而在赛事之外，各大品牌之间的营销大战同样如火如荼。 而在赛事之外，各大品牌之间的营销大战同样如火如荼。早在巴黎奥运会前，各大品牌已开始陆续“押宝”。霸王茶姬官宣刘翔、汪顺、郑钦文等7位世界级运动员，组成霸王茶姬“健康大使团”。8月4日，郑钦文代表中国首次闯进奥运网球女单决赛并夺得冠军。霸王茶姬也被网友称为“绝佳事业运”，接住了奥运带来的“泼天富贵”。
比起单次只签约一个品牌代言人，布局“代言人矩阵”近期颇受大品牌的青睐。伊利、瑞幸、九牧王等各大品牌纷纷采取此战略，以进一步提升品牌影响力和市场渗透力。英雄所见略同，若向上追溯“代言人矩阵”这一创意玩法的开拓者，则不得不提到一个拥有50多年历史的国民品牌——鸭鸭羽绒服。
从单一到多元，鸭鸭羽绒服领先打造“1+N”代言矩阵
国民品牌鸭鸭羽绒服创立于1972年，是我国第一件羽绒服的生产制造商,也是全球范围内销量领先的羽绒服品牌。早在几年前，鸭鸭羽绒服便敏锐地洞察到单一代言人模式难以全面覆盖目标消费群体、深入挖掘品牌故事的局限性，于是创新开启了“1+N”代言人矩阵的新篇章。这里的“1”，代表品牌的灵魂人物或核心形象大使，通常是与品牌调性高度契合、具有广泛影响力的明星或公众人物，他们负责塑造和强化品牌的整体形象;而“N”，则是一系列来自不同领域、拥有各自粉丝基础和影响力的多元化代言人，他们通过各自的专业背景或个性魅力，从不同角度丰富和展现品牌的多面性，共同推动品牌文化的传播与渗透。
这一战略在2023年双十一期间取得了显著成效。彼时，鸭鸭羽绒服官宣王一博成为鸭鸭羽绒服首席代言人。官宣当日，鸭鸭羽绒服在抖音、天猫等主流电商平台上力压群雄，跃居销售榜榜首，彰显了品牌强大的市场号召力。此外，鸭鸭羽绒服当年还官宣了陈哲远、周翊然、丞磊、陈意涵等多位明星加入其代言人阵容，指数级地增强了品牌的曝光度和市场影响力。
创新，鸭鸭羽绒服永远走在前列。随着“1+N”代言人矩阵策略的大获成功，众多服装品牌竞相推出自己的代言人矩阵策略。2024年4月，九牧王官宣范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙、朱亚文五大代言人矩阵，以期借势吸引更多年轻客群的关注。
产品为基，代言为桥 ：鸭鸭羽绒服的多层次的品牌生态
在当今竞争激烈的市场环境中，众多品牌采取多元化代言人策略，这背后无不透露出“押宝”的考量。此举让品牌能广泛评估代言人的市场适应性、受众契合度及发展潜力，发现与品牌理念高度契合的伙伴。同时，利用不同代言人的互补与协同效应，品牌降低了单一代言风险，稳固了多市场地位，进而提升整体市场竞争力与影响力。
然而，与单纯依赖多元化代言人的策略不同，鸭鸭羽绒服的成功在于其产品类目的持续创新与丰富，这构成了构建多元代言人矩阵的坚实基石与核心动力。“1+N”代言人策略的背后，是鸭鸭精心构建的分层级产品架构体系，每年推出超千个款式，覆盖全年龄段消费者需求。产品结构的底层是基础款,满足大部分用户的日常穿搭需求;腰部是设计款,较基础款增加设计元素;顶部是与国内外各大IP、设计师跨界产品系列，以及针对羽绒进行创新应用的主题系列。据悉，2024年鸭鸭羽绒服又将推出新山系、Cleanfit、城市运动、都市静奢、极简都市五大系列，持续引领行业潮流动向。
正是基于这样强大的产品支撑，鸭鸭羽绒服能够吸引来自不同领域、各具特色的代言人加入其品牌矩阵。每位代言人都能在其擅长的领域内，以独特的视角和影响力，为鸭鸭羽绒服注入新的活力与魅力。这种深度融合产品与代言人的策略，不仅让鸭鸭羽绒服在市场中独树一帜，更促进了品牌与消费者之间情感纽带的建立。
鸭鸭将持续秉持创新理念，深化产品布局，力求在保持品牌特色的同时，实现更加精准的市场定位与消费者触达。通过产品与代言人的双重驱动，鸭鸭羽绒服将不断拓宽市场边界，引领行业潮流，为消费者带来更加优质、时尚、舒适的穿着体验。