近日全国各地温度居高不下，而鸭鸭羽绒服的直播间内却是不同的场景：羽绒服的直播间内主播们上半身冬季，下半身夏衣，上演着冰火两重天。近期，一条分享反季购买鸭鸭羽绒服的视频，互动数据高达2w+，热度在平台持续上升中。
这已不是鸭鸭羽绒服首次在反季崭露头角。2021年夏天，鸭鸭羽绒服将直播间搬到了海拔5000米以上的雪山，这种大大区别于传统直播间的创新，直接将品牌推向了抖音热搜。2022年夏季，鸭鸭羽绒服再出奇招，在羽绒服产业带浙江平湖打造品牌大秀，在空旷清冷的废墟场景下打造“最热的夏天穿最热的羽绒服“反季营销，仅用8天就在抖音电商创造3300万元GMV(商品成交额)。
诚然，反季节销售是合理利用资源、优化库存结构的一种方式。既可以解决服装行业，尤其是季节性很强的羽绒服行业的老大难库存问题，并有效缓解冬季销售高峰期所带来的巨大压力。除了已有的库存，品牌想要在夏季追加订单，羽绒、面料、做工成本相较冬季会低很多。成本的降低给到了更多让利消费者的空间，但实际上真正能做到“冬衣夏卖”的却是寥寥，这说明并非降价就能解决库存问题。为何是鸭鸭羽绒服真正打破了季节性服装反季销售的“魔咒，解决传统羽绒服行业的痛点?
优质品牌成为消费疲软下的香饽饽
和鸭鸭羽绒服一样逆势实现快速增长的典型还有唯品会与奥特莱斯。2023年，唯品会净营收1129亿元，同比增长9.4%，全年GMV2080亿元，同比增长18.7%，持续盈利11年。唯品会的经营模式就是与知名品牌合作，在保证品质的基础上推出独家折扣，建立了精选品牌+深度折扣+限时抢购的特卖模式，主打“品牌的极致性价比”，其中服装是唯品会的核心品类。与此同时，据中国百货商业协会数据，2023年，主打“知名品牌产品+折扣”的奥特莱斯(OUTLETS)业态销售额约为2300亿元，同比增长约9.5%，近50家奥莱(不含港澳台地区)销售额突破10亿元大关，创下新高。
以鸭鸭羽绒服为代表的品牌、唯品会为代表的平台、奥莱为代表的线下商业实体在当前消费疲软的态势下迎来消费热潮，这背后说到底是消费者的变化。当下，消费正在左移，大家越来越在乎性价比。在一个“横坐标是价格，纵坐标是品质”的坐标轴上，当经济增速不及预期的时候，消费者自然会变成“价格敏感型”，要求商品价格更低，但依然要有原先的商品品质。消费不仅没有降级，反而是一种进阶版的升级。大品牌与高折扣，消费者希望以更低的消费成本保证生活品质。
品牌价值认同构建品牌护城河
优质的品牌成为消费疲软下坚挺的存在，也是平台和线下商业实体争相抢夺的目标。高度的品牌价值认同是各大平台争相邀请鸭鸭羽绒服入驻的原因，也是鸭鸭羽绒服在一众服装品牌的反季活动中真正成为“冬衣夏卖”的关键。
鸭鸭羽绒服的发展史是中国品牌在社会时代浪潮里不断拼搏、创新、前行的奋斗史，也是中国羽绒服行业的发展缩影。上世纪50年代，98名热血青年从上海来到江西鄱阳湖畔开垦养殖，踩着30台缝纫机，创造了中国第一件羽绒服。鸭鸭羽绒服的出现让国人知道了什么叫羽绒服。自此，羽绒作为填充料制成服装开始走向消费普及。1984 年鸭鸭羽绒服亮相上海首届羽博会，12万件羽绒制品销售一空，掀起一股“羽绒热潮”。牢牢占据行业龙头地位的鸭鸭羽绒服长期引领行业发展和国家标准制定，不仅是工薪阶层的奢侈品,更被作为国礼送给海外政要。2020年鸭鸭羽绒服进行股份重组，沉寂十来年的品牌重新回归大众视线，并实现超百倍的增长。
50多年的品牌发展中，鸭鸭羽绒服与消费者在成千上万次的交易中积累了极有厚度的品牌信任感;鸭鸭羽绒服的品牌故事在岁月的流转中代代相传，成为与消费者紧密联系的情感纽带。引入鸭鸭羽绒服，意味着引入其经过反复检验的产品、可信任的交付能力、深厚的供应链内功以及自带的消费者口碑与流量，更有鸭鸭羽绒服50多年积累下来的品牌价值认同。