从去年冬天开始，羽绒的价格就持续上涨，以90%白鹅绒的价格为例，2022年以前的单价都维持在600元每公斤左右，今年上半年价格首度突破千元大关，涨至历史新高。将近几年的羽绒价格与同期做对比，羽绒价格亦是一涨再涨。与此同时，当前居民购买力受到经济压力下就业及收入水平的承压，以及疫情的疤痕效应影响，消费者对价格的敏感度在提升。在此情况下，国民品牌鸭鸭羽绒服却在近几年逆势实现超百倍的增长。
极致性价比成为鸭鸭羽绒服这样的国民老品牌快速实现复兴的重要原因，也正在成为Shein、Temu等一众中国品牌出海标杆的共同选择。深究这几年做到极致性价比的品牌，不是一昧地追求低价，而是缩减消费者对品牌所提供产品或服务的“价格-价值”间的体验差。
围绕价格做减法
给价格做减法，不是想方设法寻找环节偷工减料，降低成本，而是从生产到销售的全链路流通革命，打造适应大众消费层的成本结构模型，削减没有附加值的流通价差，在不损害产品核心价值的基础上创造低价毛利空间。这极其考验品牌在各环节的成本把控能力，还需要品牌贯穿全产业链的运营提效，鸭鸭羽绒服是真正将此落地的品牌。
在前端用户的触达上，鸭鸭羽绒服基于电商化、场景化的精准流量渠道，实现电商精准投流、场景化兴趣人群覆盖、门店承接转化及私域流量运营。以抖音平台为例，鸭鸭羽绒服在抖音端打造店铺矩阵，根据服装风格以及穿着人群的不同，开设童装店铺、主打户外系列的店铺、主打男装的店铺以及针对30岁以上女性的中淑风格店铺等。店铺日常进行独立精细化运营，但参与平台大型IP营销活动时，鸭鸭羽绒服会从品牌整体层面集采流量，整合旗下店铺流量采买需求后进行整体洽谈。在日常运营过程中，品牌也会基于各直播间实时转化情况，来动态调整投流预算，优化投流成本。
在后端，鸭鸭羽绒服一方面进一步升级其自有工厂，以便在销售高峰期可以灵活调节实现爆品销售最大化。但对于时尚度较高，SKU极为丰富的服装品类来说，产品迭代速度太快，纯自建工厂始终不够经济，因而稳定且多元的供应商协助有助于优化生产成本。鸭鸭羽绒服在足够大规模优势的基础上，通过与广泛的供应商建立合作体系，在不同产品生产过程中寻找到质量匹配下的成本最优解。在此过程中，鸭鸭羽绒服深度参与供应链共创，并加强对供应商管理，实现对于需求的快速反应。
前端与后端的产业链效率提升以及连贯，离不开鸭鸭羽绒服数字化中台的链接与驱动。鸭鸭羽绒服建立以“BMS2.0”和“先知”为中台架构的数字化协同平台，打通了从原料的集采、面辅料备货、设计、供应链管理到运营、销售、动态库存管理等各环节。
围绕品质做加法
理性消费与价格敏感并不意味着消费全面向低性能、低价格降级。相反，在中国制造繁荣的基础上，消费者有足够多的选择空间去选择质量更好，价格更低的产品。同等价格下消费者对质量要求会比过去更高。
鸭鸭羽绒服将其对品质的把控前置，在源头端就严苛筛选高标准90绒，远高于行业标准。品牌总部输出羽绒指定包装及标签管理规范，统一上下游羽绒品质标准及检测规范。2023财年，鸭鸭羽绒服的羽绒采购量超5000吨，位于中国乃至世界羽绒采购量前列。此外，鸭鸭羽绒服会在产前、产中、销售端以及消费者回访中进行多环节、多次数抽检，着重保障消费者体验。加强供应链的透明度和可追溯性，鸭鸭羽绒服确保产品从源头到终端的每一个环节都清晰可控。
除了鸭绒上精细化运营，为了满足不同消费者的需求，鸭鸭羽绒服整合其上下游供应链资源，在全球范围内以更低的成本甄选更优质羽绒。在原有鸭绒服的基础上，鸭鸭羽绒服推出鹅绒服，充分发挥鹅绒的保温性、舒适度以及恒温性的优点，受到诸多消费者的青睐。
在羽绒服价格水涨船高的情况下，鸭鸭羽绒服反其道而行，就新的消费环境趋势打造新的品牌叙事，凭借极致性价比这把杀手锏快速实现回归，成为新时代下找到结构性增长机会的黑马。那么，鸭鸭羽绒服未来的故事将如何续写，且看国货老品牌后续还会带来哪些惊喜。